Zašto vaša web stranica ne donosi prodaju kakvu zaslužujete

Imate osjećaj da vaša web stranica postoji na internetu tek kao digitalna posjetnica, a ne kao moćan alat za privlačenje klijenata i povećanje prodaje? Niste sami.

Prema istraživanju HubSpota, čak 63 % poduzetnika smatra da njihova web stranica nije optimizirana za generiranje prodaje. To znači da većina vlasnika malih i srednjih biznisa ne koristi puni potencijal ovog ključnog digitalnog alata. Zašto se to događa i kako to promijeniti?

U ovom tekstu istražit ćemo tri glavna razloga zašto vaša web stranica ne donosi rezultate koje zaslužujete te kako se možete izdvojiti iz mora sličnih stranica i privući idealne klijente – bez ulaganja u skupe oglase.

• Vaša stranica ne komunicira s vašom publikom

Prva pogreška koju poduzetnici često čine je fokusiranje na sebe, umjesto na potrebe svojih klijenata. Primjerice, web stranica može biti preplavljena informacijama o vašem iskustvu, misiji i viziji – što je važno, ali samo ako jasno pokazujete kako sve to koristi vašim klijentima.

Prema istraživanju Nielsen Norman Grupe, korisnici odlučuju hoće li ostati na web stranici u roku od 10 sekundi. To znači da morate brzo i jasno odgovoriti na ključno pitanje: "Kako mi ovo može pomoći?"

Primjeri što možete učiniti:

• Istaknite vrijednosti koje pružate (npr. "Pomažemo vam povećati prodaju kroz strateški marketing").
• Koristite jednostavan jezik i vizualne elemente kako biste brzo prenijeli ključne informacije.
• Dodajte jasno istaknuti poziv na akciju (CTA), npr. "Prijavite se za besplatne konzultacije".

• SEO: Skriveni potencijal vaše stranice

Zamislite da imate prekrasnu trgovinu na glavnoj ulici, ali nitko ne zna da postoji. Upravo se to događa s web stranicama koje nisu optimizirane za tražilice. SEO (engl. search engine optimization) je ključ za to da vas potencijalni klijenti pronađu na internetu.

Prema podacima iz BrightEdge-a, 53 % ukupnog web prometa dolazi iz organskih pretraga. Ako vaša stranica nije optimizirana za ključne riječi koje vaši klijenti pretražuju, gubite veliku priliku.

Savjeti za bolji SEO:

• Istražite ključne riječi koje vaši klijenti koriste. Alati poput Google Keyword Plannera mogu vam pomoći da shvatite što traže.
• Koristite te ključne riječi u naslovima, podnaslovima i tekstu na svojoj stranici.
• Optimizirajte tehničke aspekte, poput brzine učitavanja stranice i mobilne prilagodbe. Google daje prednost brzim i prilagođenim stranicama.

Prema istraživanju Backlinka, stranice koje se učitavaju za manje od 3 sekunde imaju čak 53 % veću šansu zadržati korisnika. Brzina nije luksuz; to je nužnost.

• Nedostatak kontinuirane komunikacije: E-mail marketing

Jedna od najčešćih grešaka poduzetnika je pretpostavka da će posjetitelji sami zapamtiti njihovu stranicu i vratiti se kasnije. Nažalost, statistike pokazuju suprotno. Prema istraživanju MailChimpa, prosječna stopa povratka na web stranicu je samo 2 %.

Kako biste ostali u kontaktu s potencijalnim klijentima, morate izgraditi sustav za prikupljanje njihovih kontakata – i redovito ih angažirati putem e-mail marketinga.

Kako započeti s e-mail marketingom?

• Ponudite nešto vrijedno u zamjenu za e-mail adresu (npr. besplatan vodič, popust ili korisne savjete).
• Kreirajte automatizirane e-mail kampanje koje educiraju vaše klijente i vode ih prema kupnji.
• Segmentirajte svoju listu kontakata kako biste slali personalizirane poruke.

E-mail marketing nije mrtav – upravo suprotno. Prema podacima Campaign Monitora, svaki uložen dolar u e-mail marketing donosi prosječno 36 dolara povrata ulaganja (ROI). To ga čini jednim od najisplativijih digitalnih alata.

Zašto neki uspijevaju, a drugi ne?

Neki poduzetnici razumiju moć svoje web stranice i koriste ju kao alat za kontinuirano privlačenje novih klijenata. Drugi, međutim, gube dragocjeno vrijeme i novac na taktike koje ne donose rezultate. Ključ uspjeha leži u strategiji – i dosljednom provođenju.

Kao što je rekao marketinški stručnjak Seth Godin:
"Ljudi ne kupuju proizvode ili usluge. Oni kupuju odnose, priče i magiju."

Vaša web stranica mora pričati priču koja rezonira s vašom publikom, koristiti se SEO tehnikama kako bi vas klijenti mogli pronaći, te održavati vezu kroz alate poput e-mail marketinga.

Spremni ste otključati potencijal svoje web stranice?

Ako osjećate da vaša web stranica može više, ali niste sigurni gdje započeti, moje online predavanje "Kako do bolje pozicije na Googleu, idealnih klijenata i veće prodaje bez plaćanja oglasa" osmišljeno je upravo za vas.

Na predavanju ćete:

• Naučiti kako koristiti SEO da biste zauzeli bolje pozicije na Googleu.
• Otkriti tajne učinkovitog poslovnog bloganja za privlačenje idealnih klijenata.
• Svladati e-mail marketing koji povećava povjerenje i prodaju.

Prestanite gubiti potencijalne klijente – napravite prvi korak prema uspješnoj digitalnoj strategiji. Kliknite ovdje i rezervirajte svoje mjesto još danas!