Zamislite da vam se idealni klijenti neprestano javljaju zainteresirani za suradnju, a vi niste potrošili ni euro na oglase! Zvuči predobro da bi bilo istinito?
Ipak, moguće je. I ne samo to - privlačenje idealnih klijenata bez plaćanja oglasa nešto je na čemu treba raditi svaki poduzetnik koji želi biti prepoznat, priznat i uspješan u online svijetu.
Ključ je u pravoj kombinaciji SEO tehnika, aktivnosti na poslovnom blogu i e-mail marketing strategije.
U ovom tekstu otkrit ćemo kako stvoriti sustav koji ne samo da privlači, nego i zadržava prave klijente - bez nepotrebnog trošenja budžeta.
Prije nego što naučimo kako privući idealne klijente, važno je definirati tko su oni.
Idealni klijenti nisu samo oni koji kupuju vaše proizvode ili usluge, već oni koji:
Kada radite s idealnim klijentima, posao postaje lakši, ugodniji i isplativiji. No kako ih privući bez ulaganja u oglase?
SEO (engl. search engine optimization) je proces prilagodbe vaše web stranice tako da se pojavljuje visoko u rezultatima pretraga na Googleu. Prema istraživanju BrightEdgea, 53 % ukupnog web prometa dolazi iz organskih (neplaćenih) pretraga.
To znači da vas, uz pravu SEO strategiju, vaši idealni klijenti mogu pronaći upravo kada traže proizvode ili usluge kakve nudite.
Kako optimizirati svoju stranicu za SEO
Koristite ključne riječi koje vaša publika pretražuje. Optimizirajte naslove i opise na svojoj stranici. Meta naslovi i opisi trebaju jasno prikazivati što nudite, ali i uključivati ključne riječi koje vaši klijenti koriste.
Nadalje, Google favorizira web stranice koje se brzo učitavaju i prilagođene su mobilnim uređajima. Prema Googleovim podacima, stranice koje se učitavaju za manje od 3 sekunde imaju 32 % nižu stopu napuštanja.
Kada je vaša web stranica dobro optimizirana za tražilice, vaši vas idealni klijenti lako pronalaze online – i to u trenucima kada traže upravo ono što nudite.
Pročitajte svakako naše tekstove SEO osnove za edukatorice, trenerice i terapeutkinje i Kako se pojaviti na prvoj stranici Googlea bez plaćanja oglasa.
Pisanje bloga nije samo za hobiste i influencere. Poslovni blog je jedan od najmoćnijih alata za privlačenje idealnih klijenata jer vam omogućuje da pokažete svoju stručnost i izgradite povjerenje.
Prema istraživanju HubSpota, tvrtke koje redovito vode blog imaju 67 % više potencijalnih klijenata od onih koje to ne rade. No nije dovoljno samo pisati - važno je pisati pametno.
Kako koristiti blog za privlačenje idealnih klijenata
Odgovarajte na specifična pitanja vaše publike. Ako znate koje probleme vaši klijenti imaju, pišite o njima.
Obavezno koristite SEO tehnike na blogu. Svaki blog post treba biti optimiziran za određenu ključnu riječi koju vaši idealni klijenti koriste kad pretražuju, a koja je usko vezana za ono čime se bavite.
Također, na kraj svakog blog posta dodajte poziv na akciju (CTA, engl. call to action) poput "Prijavite se za besplatne konzultacije" ili "Preuzmite naš besplatni vodič".
Pisanje poslovnog bloga omogućuje vam da se pozicionirate kao autoritet u svojoj industriji, što olakšava privlačenje klijenata koji vas vide kao stručnjaka kojem mogu vjerovati.
Pročitajte svakako i ove tekstove: Kako poslovni blog može povećati vašu online vidljivost i privući idealne klijente i Benefiti vođenja poslovnog bloga za poduzetne edukatorice, trenerice i terapeutkinje.
Kad jednom privučete posjetitelje na svoju web stranicu, e-mail marketing je alat koji vam pomaže održavati kontakt i pretvoriti te posjetitelje u klijente.
Prema istraživanju Campaign Monitora, e-mail marketing ima prosječan povrat ulaganja (ROI) od 420 %, što ga čini jednim od najisplativijih kanala za komunikaciju.
Kako koristiti e-mail marketing za privlačenje idealnih klijenata
Kreirajte zanimljiv i koristan lead magnet, tj. magnet za klijente. Ponudite ga posjetiteljima svoje web stranice u zamjenu za e-mail adresu. To može biti npr. e-knjiga, vodič ili besplatni webinar.
Segmentirajte svoju publiku prema njihovim interesima i potrebama. Ne šaljite iste e-mailove svima.
Nadalje, vrlo je korisno koristiti automatizirane e-mail kampanje koje educiraju vašu publiku i vode je prema odluci o suradnji.
E-mail marketing vam omogućuje da izgradite dugoročne odnose s klijentima, pokažete im svoju vrijednost i, na kraju, povećate prodaju.
Pročitajte i tekst Je li e-mail marketing mrtav ili se radi o neotkrivenom rudniku zlata.
SEO, poslovni blog i e-mail marketing nisu izolirani alati - oni zajedno čine sustav koji kontinuirano privlači i angažira idealne klijente.
SEO pomaže vašoj web stranici da se pojavi u rezultatima pretraživanja kada vaši idealni klijenti traže rješenja.
Poslovni blog pruža vrijedne informacije koje pokazuju vašu stručnost i potiču posjetitelje da ostanu na vašoj stranici.
E-mail marketing njeguje odnos s posjetiteljima nakon što napuste vašu web stranicu, podsjećajući ih na vašu ponudu i usluge.
Ova strategija omogućuje vam da privlačite pravu publiku, izgrađujete povjerenje i povećavate prodaju - sve bez plaćanja oglasa.
Ako želite naučiti više o tome kako privući idealne klijente bez plaćanja oglasa, poslušajte naše online predavanju "Kako do bolje pozicije na Googleu, idealnih klijenata i veće prodaje bez plaćanja oglasa".
Na predavanju ćete naučiti:
A ako želite profesionalnu web stranicu koja će i estetski i funkcionalno biti potpuno prilagođena vašim potrebama, javite nam se! 🙂
